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銀行の保険窓販のメリットは、複数の保険会社の商品から、自分に合ったものを相談しながら選べるところにある。しかし、現状では、販売スタッフのレベルと商品ラインナップに課題があるようだ。
　29社の生保・損保会社と提携し、複数の保険から顧客に適したものを選んで設計できることを強みにする大手販売代理店・フィナンシャル アライアンスの松村光範代表は、今回の保険窓販全面解禁を受けても「銀行を脅威には感じない」と強気の姿勢を見せる。「保険販売は人材がすべて。仕組みが複雑な商品を販売できる、レベルの高い人材をそう簡単には育成できない」（松村氏）とみているからだ。

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見込み客の提供こそ営業員への最大の支援–ファイナンシャルアライアンス(株)代表取締役 松村光範さん

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乗合型総合保険代理店のファイナンシャルアライアンス株式会社が上田支店を開設しました。

ファイナンシャルアライアンス上田支店